Управление, маркетинг и продажи digital-агентства
Курс создан для тех, кто хочет быстрее развивать свой бизнес, избегать дорогих ошибок и больше зарабатывать.
ONLINE
Создатель Vintage Web Production
Евгений Кудрявченко
Это комплексная программа про развитие и рост вашего
сервисного бизнеса
сервисного бизнеса
Автор курса – Евгений Кудрявченко. 15 лет управляет топовым веб-продакшеном Vintage, который прошел путь от аматорской студии из двух студентов до продакшена мирового уровня. В уроках собран только собственный опыт, личные факапы и лайфхаки, которые помогли пройти сложные места на этапе развития.
Системно&Последовательно
Программа курса построена таким образом, что у вас появится возможность системно и целостно посмотреть на свой бизнес
01
Мы посмотрим какие бывают бизнес модели, где “живет” прибыль в сервисном бизнесе. Разберем составляющую вашей стоимости, правильно посчитаем себестоимость и рейты, по которым вы на самом деле должны продавать свои услуги.
02
Затем мы будем выбирать нишу и работать над позиционированием, чтобы снизить маркетинговый бюджет и одновременно повысить его КПД.
03
Следующим этапом мы поработаем над вашей “упаковкой”, чтобы увеличить конверсию.
04
Когда у вас есть позиционирование, продающая упаковка и посчитаны рейты, мы переходим к лидогенерации. Я поделюсь каналами, которые я использовал.
05
Теперь, когда у вас есть заявки, переходим к магии продаж. Как продавать с высоким чеком? Какие есть ошибки продаж? Как работать с возражениями клиентов?
06
На этом этапе мы проговорим как работать с клиентом, как получать не “адового клиента”, а долгосрочного партнера.
07
Отдельно затронем важнейшую роль PM/Account, который связывает миры клиента и агентства.
08
И вот мы готовы посмотреть на ваш бизнес, как на систему! Разберемся с тем, как выстроить взаимосвязи в команде, в чем отличие функции от полномочий и ответственности и причем здесь бизнес процессы.
09
Ну и самое важное! Покажу свой личную методологию, как внедрить все эти изменения и защититься от всепоглощающей рутины.
Давайте познакомимся
Евгений
Кудрявченко
Я открыл веб-студию в 2006 году. Мы долго работали микро-командой на 5-8 сотрудников, собирали сайты на Joomla за $1000-2000. Проработав так пару лет, я понял, что нужно радикально менять подход.
В 2010 занялся маркетингом и упаковкой бизнеса. За пару лет мы смогли дорастить чек до $20000, и в 2013 сделали рекордную продажу – $70000 за портал. После правильно отстроили отдел продаж. Заказов стало столько, что уже в 2016 в команде было 100 человек. Мы вышли на оборот более $1M. Но... счастье не наступило. Начался новый уровень управленческих проблем: хромые бизнес-процессы, неправильная систематизация бизнеса, не те руководители. Пришлось набить сотню шишек и слить много денег в нашу неэффективность. Процесс выхода из управленческого кризиса занял 3 года.
В 2010 занялся маркетингом и упаковкой бизнеса. За пару лет мы смогли дорастить чек до $20000, и в 2013 сделали рекордную продажу – $70000 за портал. После правильно отстроили отдел продаж. Заказов стало столько, что уже в 2016 в команде было 100 человек. Мы вышли на оборот более $1M. Но... счастье не наступило. Начался новый уровень управленческих проблем: хромые бизнес-процессы, неправильная систематизация бизнеса, не те руководители. Пришлось набить сотню шишек и слить много денег в нашу неэффективность. Процесс выхода из управленческого кризиса занял 3 года.
Читать еще мою историю
Параллельно с выстраиванием компании мы много инвестировали в получение международных наград. Мы хотели, чтобы западные рынки в нас видели топовых ребят, а не дешевый аутсорс. В 2017 и 2018 году Awwwords номинировал нас на звание лучшего веб-агентства в мире. В гонке за этим званием пришлось получить более сотни наград, поднять планку качества и технологий. В результате наш портфель клиентов вырос из СНГ до 16 стран.
В 2019 году в Дубае мы подписали рекордный контракт – $1 500 000. Это уже был не просто e-commerce, а большой диджитал-проект с десятками интеграций и сотнями внутренних микросервисов. Этот проект заставил нас стать более продуктовой компанией, что снова показало места, которые еще нужно дорабатывать.
2020 году обещал быть прекрасным. Я успел выступить спикером на Awwwords Conference Amsterdam и на пресейле все было очень позитивно! Но, пандемия сильно переиграла карты – мы остались с большой командой, замороженными проектами и быстро растущими долгами. Мы опять выставили фокус на локальный рынок и расширили портфель услуг: создавали проекты по диджитал-трансформации, параллельно делали клиентам быстрые проекты на noncode, добавили экспертизу в креативе и брендинге и даже сняли первый рекламный ролик.Мы смогли перестроиться под новую реальность.
По результатам 2020 года мы стали #1 web production Украины по версии IAB и #3 по креативу по версии Ukrainian Creative Awards.
В 2019 году в Дубае мы подписали рекордный контракт – $1 500 000. Это уже был не просто e-commerce, а большой диджитал-проект с десятками интеграций и сотнями внутренних микросервисов. Этот проект заставил нас стать более продуктовой компанией, что снова показало места, которые еще нужно дорабатывать.
2020 году обещал быть прекрасным. Я успел выступить спикером на Awwwords Conference Amsterdam и на пресейле все было очень позитивно! Но, пандемия сильно переиграла карты – мы остались с большой командой, замороженными проектами и быстро растущими долгами. Мы опять выставили фокус на локальный рынок и расширили портфель услуг: создавали проекты по диджитал-трансформации, параллельно делали клиентам быстрые проекты на noncode, добавили экспертизу в креативе и брендинге и даже сняли первый рекламный ролик.Мы смогли перестроиться под новую реальность.
По результатам 2020 года мы стали #1 web production Украины по версии IAB и #3 по креативу по версии Ukrainian Creative Awards.
Читать еще мою историю
Параллельно с выстраиванием компании мы много инвестировали в получение международных наград. Мы хотели, чтобы западные рынки в нас видели топовых ребят, а не дешевый аутсорс. В 2017 и 2018 году Awwwords номинировал нас на звание лучшего веб-агентства в мире. В гонке за этим званием пришлось получить более сотни наград, поднять планку качества и технологий. В результате наш портфель клиентов вырос из СНГ до 16 стран.
В 2019 году в Дубае мы подписали рекордный контракт – $1 500 000. Это уже был не просто e-commerce, а большой диджитал-проект с десятками интеграций и сотнями внутренних микросервисов. Этот проект заставил нас стать более продуктовой компанией, что снова показало места, которые еще нужно дорабатывать.
2020 году обещал быть прекрасным. Я успел выступить спикером на Awwwords Conference Amsterdam и на пресейле все было очень позитивно! Но, пандемия сильно переиграла карты – мы остались с большой командой, замороженными проектами и быстро растущими долгами. Мы опять выставили фокус на локальный рынок и расширили портфель услуг: создавали проекты по диджитал-трансформации, параллельно делали клиентам быстрые проекты на noncode, добавили экспертизу в креативе и брендинге и даже сняли первый рекламный ролик. Мы смогли перестроиться под новую реальность.
По результатам 2020 года мы стали #1 web production Украины по версии IAB и #3 по креативу по версии Ukrainian Creative Awards.
В 2019 году в Дубае мы подписали рекордный контракт – $1 500 000. Это уже был не просто e-commerce, а большой диджитал-проект с десятками интеграций и сотнями внутренних микросервисов. Этот проект заставил нас стать более продуктовой компанией, что снова показало места, которые еще нужно дорабатывать.
2020 году обещал быть прекрасным. Я успел выступить спикером на Awwwords Conference Amsterdam и на пресейле все было очень позитивно! Но, пандемия сильно переиграла карты – мы остались с большой командой, замороженными проектами и быстро растущими долгами. Мы опять выставили фокус на локальный рынок и расширили портфель услуг: создавали проекты по диджитал-трансформации, параллельно делали клиентам быстрые проекты на noncode, добавили экспертизу в креативе и брендинге и даже сняли первый рекламный ролик. Мы смогли перестроиться под новую реальность.
По результатам 2020 года мы стали #1 web production Украины по версии IAB и #3 по креативу по версии Ukrainian Creative Awards.
Эта история — не про успешный успех, а про сотни факапов
Этим курсом я не спасу вас от всех бед, но я верю, что он ускорит ваше развитие. Вы сможете обойти десятки ошибок которые сэкономят вам сотни тысяч долларов и пару лет жизни.
Я учился на неправильно принятых решениях. Это обучение стоило мне очень дорого — в десятки раз дороже любого MBA :)
Но Vintage все равно выжил и успешно развивается, а это значит, что кроме факапов были сотни правильных решений. В этом курсе я собрал ключевые точки движения, свой опыт о том, как нужно делать и куда лучше не ходить.
Но Vintage все равно выжил и успешно развивается, а это значит, что кроме факапов были сотни правильных решений. В этом курсе я собрал ключевые точки движения, свой опыт о том, как нужно делать и куда лучше не ходить.
Vintage сегодня
Программа курса
Важно знать, что покупаешь
Модель бизнеса
Существующие бизнес-модели работы агентств, преимущества и недостатки каждой из них, выбор оптимальной модели.
01
Ценообразование
Расчет себестоимости услуг, правильное формирование цены для клиента с учетом всех рисков; построение финансового учета для принятия управленческих решений.
02
22.01.2022 - 12:00 (GMT+3)
Live #1: Разбираем финансы и бизнес модель
Live!
Позиционирование
Как позиционирование влияет на эффективность продаж. Выбор ниши по стеку технологий. Наработка экспертизы в бизнес-домене.
03
25.01.2022 - 19:00 (GMT+3)
Live #2: Разберем ваше позиционирование
Live!
Внешний вид и упаковка
Как подать себя клиенту. Почему важно отличаться и как это сделать. О создании качественного шоурила, работе над селф-брендом для себя и сотрудников.
04
Лидогенерация
Воронка прохождения клиента, сквозная аналитика и эффективные стратегии лидогенерации.
05
01.02.2022 - 19:00 (GMT+3)
Live #3: Посмотрим на вашу упаковку и лидогенерацию
Live!
Продажа
Способы выхода на лицо, принимающее решения. Работа над сценарием встречи. Up/cross продажи. Формирование коммерческого предложения и аргументация цены.
06
Работа с клиентом
Конфликт интересов в модели “заказчик-исполнитель”, переход к модели “партнер-партнер”/”win-win”. Аккаунт менеджмент и развитие бизнеса клиента.
07
Проджект менеджмент
Построение отношений внутри продакшена, достойного мирового признания. Работа с изменениями в проекте не в ущерб прибыльности компании.
08
08.02.2022 - 19:00 (GMT+3)
Live #4: Продажа и работа с клиентом
Live!
Системный подход и управление эффективностью команды
Построение инфраструктуры для систематизации управления отношений с клиентами, управления проектами, учета эффективности работы команды и финансового учета.
09
Работа с договорами
Юридическая поддержка, угрозы и возможности. Правильные договорные отношения с клиентом. Построение отношений между партнерами бизнеса.
10
Международные клиенты
Стратегии и особенности работы с клиентами из разных стран мира.
11
Подведение итогов
Создание карты улучшений. Имплементация принципов системного совершенствования вашего агентства.
12
15.02.2022 - 19:00 (GMT+3)
Live #5: Финальная встреча вопросы-ответы и напутствие
Live!
Стоимость курса
Самостоятельное прохождение
Без чата и live-встреч с разбором домашних заданий
Идеально подходит для новичков, которые хотят во всем разобраться.
Вам доступны 12 уроков и все материалы курса
Дешевле других пакетов
Вы можете начать обучение в любой момент
Стоимость $300
01
Групповое прохождение
Telegram-чат нетворкинга и поддержки
Старт группы 15.01.2022. Количество мест ограничено.
Вам доступны 12 уроков и все материалы курса
5 онлайн-встреч cо мной (разборы домашних заданий, Q&A)
Групповая динамика и дедлайны по домашним заданиям, которые значительно увеличивают вашу включенность и результаты, которые вы получите
Стоимость $600
Видео-уроки можно начинать смотреть сразу после покупки
Старт Live! 15.01.22
02
Индивидуальное прохождение
Для тех, кому нужен максимальный результат. Волшебный пендель для прорыва.
Стоимость $3000
Важный аспект – индивидуальное прохождение полностью интимный процесс. Ваши домашние задания никто не увидит и даже не узнает, что вы проходили курс.
Я лично помогаю вам посчитать и додумать все сложные места
Авторский надзор и ответы на вопросы в течении курса
6 zoom-встреч
Персональный чат
Вам доступны 12 уроков и все материалы курса
Фактически я становлюсь вашим консультантом по развитию бизнеса на 2 месяца. НО! Перед стартом нам нужно познакомиться. Мне важно знать ваши цели и ожидания от курса.
03
Как проходит обучение
По окончании курса вы составите карту развития своего бизнеса и получите методологию по ее эффективному внедрению. По моему опыту, на ключевые изменения вам хватит 3-6 месяцев.
Карта развития
После оплаты вы получаете доступ на платформу с видеозаписями уроков. Доступ сохраняется на протяжении 6 месяцев.
Личный кабинет
После уроков вы получаете домашние задания по своей компании, которые помогут перевести теорию в практику.
Домашние задания
В пакете “Групповое прохождение” есть чат для вопросов. Мы проведем 5 zoom-встреч, где я буду разбирать домашние задания, которые вы выслали. После встречи разборы будут доступны участникам группы в записи.
Live-встречи и чат
04
01
02
03
Вебинары
Самые дорогие ошибки собственника агентства и как их избежать?
При подготовке вебинара “Ошибки собственника агентства ” мне было больно считать сколько я заплатил за этот опыт. На вебинаре будет классификация типичных ошибок собственника и рефлексия как бы я избежал их с текущим опытом и знаниями.
Выход из операционки?
Роль владельца vs масштаб бизнеса.
Роль владельца vs масштаб бизнеса.
Приходите на вебинар «Выход из операционки? Роль владельца vs масштаб бизнеса», где я расскажу где живет операционка и чем на самом деле должен заниматься владелец бизнеса.
Правки, доработки, снова правки…
Как защитить проект от роста себестоимости и сохранить прибыльность агентства.
Как защитить проект от роста себестоимости и сохранить прибыльность агентства.
Приглашаю на вебинар “Правки, доработки, снова правки…” где разберем откуда берутся эти самые правки, можно ли защититься от них. И самое главное - как остаться в хороших отношениях с клиентом и сохранить прибыльность проекта.
Получить доступ к вебинару «Крокодилы развития бизнеса»
где я расскажу про классические проблемы развития агентского бизнеса.
Полезные видео для вас:
Toчка G – Веб-студия: бизнес «прошлого» с оборотом 1.5 млн долларов/год. История взлетов и падений Vintage
iForum – Тime&Мaterial – почему это выгодно и клиенту и агентству
Отзывы тех кто там был:
Дело в том, что Евгений и его курс очень нужны каждому предпринимателю. У кого-то пробелы в позиционировании и проблемы с упаковкой бизнеса, кто-то запутался в финансах, кто-то в ценообразовании, что говорить о персонале и продажах (и все это по полочкам в одном курсе). Даже если у тебя в компании все идеально, Евгений откопает множество точек роста и многое поменяет в твоей голове.
Дмитрий Черноморченко
Co-Founder/Owner в Bonum studio
Еще в начале курса я начал процесс трансформаций во всех сферах (бизнес-модель, финансы, маркетинг и т. д.). Сейчас внедрив только 15% от полученных знаний на курсе, мы уже увидели результат, закрыв январь с рекордными показателями по финансам и качеству. Уверен, это только начало большой трансформации, которая позволит мне войти в топ-5 рынка не только по финансовым, но и по сервисным метрикам.
Владислав Ильченко
CEO в агентстве performance-маркетинга “Interactive Mind”
К старту курса я стал TL и пришлось изучать много нового. Главная проблема это понять, какая информация сейчас нужна и на что делать упор в изучении. В курсе всё сразу разложено по порядку важности. Объясняются основные понятия, на что делать упор, как сфокусироваться на своей нише, как вывести своё УТП, какую цену поставить на свой товар/услугу и т.д. Курс оказался очень полезным и я рекомендую его всем руководителям digital компаний.
Антон Лактионов
Sales and Project Manager в TemplateMonster Web Studio
Крокодилы развития бизнеса
Оставьте свои контактные данные, чтобы получить доступ к бесплатному вебинару, где я расскажу про классические проблемы развития агентского бизнеса.
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Выход из операционки? Роль владельца vs масштаб бизнеса
Оставьте свои контактные данные, чтобы получить доступ к бесплатному вебинару, где я расскажу, где живет операционка и чем на самом деле должен заниматься владелец бизнеса.
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Правки. Доработки. Снова Правки.. Как защитить проект от роста себестоимости и сохранить прибыльность агентства
Оставьте свои контактные данные, чтобы получить доступ к бесплатному вебинару, где разберем откуда берутся эти самые правки, можно ли защититься от них.
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Самые дорогие ошибки собственника агентства и как их избежать?
Оставьте свои контактные данные, чтобы получить доступ к бесплатному вебинару, где будет класификация типичных ошибок собственника, рефлексия как бы я избежал их с текущим опытом и знаниями.
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Индвидуальное обучение
Оставьте свои контакты и я свяжусь с вами для знакомства. Мне важно знать ваши цели и ожидания от курса.
Отправляя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
